Come comprendere il posizionamento della mia azienda nel mercato estero
Cos’è il dimensionamento del mercato?
Il continuo mutamento dei mercati, dovuto alla globalizzazione, porta a dover costantemente aggiornare la conoscenza del mercato di apparenza.
Le azioni per identificare e dimensionare il mercato sono molteplici, tra le quali:
- scoprire i dati globali del proprio prodotto in termini di ricavi o volumi;
- comprendere quale Paese sia più ricettivo;
- conoscere il numero di potenziali clienti di un determinato Paese;
- analizzare tutte le attività della concorrenza all’estero.
Come posso ottenere un vantaggio competitivo dallo studio del dimensionamento del mercato?
Attraverso questa dettagliata analisi, è possibile acquisire informazioni puntuali e precise riguardo l’esportazione dei prodotti e determinare nuovi strumenti e risorse da utilizzare per aggredire il mercato. Inoltre, è possibile scoprire le modalità più idonee per approcciarsi ad un determinato mercato e anticipare le tendenze su specifici prodotti.
Come può, quindi aiutarmi la Competitive Intelligence transazionale di Studiokom?
Estraendo, filtrando e aggregando le transazioni doganali, Studiokom realizza un quadro globale riguardo il posizionamento del proprio prodotto. La mappatura così ottenuta, permette di identificare il mercato target adeguato alle proprie caratteristiche, così da indirizzarne gli investimenti e la forza commerciale.
Questo è il primo passo per definire, con dati oggettivi e precisi, una strategia commerciale.
Un esempio pratico?
Un’azienda produttrice di macchinari utensili per la lavorazione del legno, si rende conto che vendendo soprattutto ai distributori esteri (B2B) non può essere totalmente certa del posizionamento dei propri prodotti.
Il Paese target dell’azienda è l’India, poichè detiene in questo mercato la più alta percentuale di fatturato estero. L’esigenza è quella di aumentare il fatturato del mercato target e di cercare nuove partnership commerciali.
Tramite le analisi del dimensionamento del mercato di Studiokom, l’India si è confermata come Paese con un trend in continua crescita e ci sono due Paesi in fortissima espansione per quel che riguarda la filiera del legno: Vietnam e Corea del Sud.
Infatti, si è constatato che la frequenza delle transazioni dei concorrenti diretti è decisamente aumentata negli ultimi anni, per tale ragione diventa strategico affacciarsi sui mercati vietnamita e coreano.
Dai risultati emersi dal dimensionamento del mercato di Studiokom, tramite Competitive Intelligence transazionale, l’azienda ha trovato nuovi sbocchi commerciali sui quali è diventato determinante sviluppare una strategia più mirata e precisa.
In conclusione, il dimensionamento del mercato di Studiokom ha confermato la visione sul mercato indiano ed è stato inoltre possibile sviluppare due nuovi mercati: Vietnam e Corea del Sud.
